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阿里巴巴创始人马云：这些年闯过的27个生死关口

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2014年9月19日21：30阿里巴巴上市，中国新首富诞生！50岁的马云，22年创业闯过27个生死一线的关口。这个穿着布鞋的男人，让世界真正认识了中国！

以下内容摘自《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》，王利芬、李翔著。

1992年首次创业：边卖花边翻译

1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。翻译社的注册资本是3000元。

第一个月的营业额不足千元，房租是每月1500元。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。

1995年被黑帮软禁

1995年，杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路。美国的一家投资公司也参与到这个项目中，带着政府的委托，马云担任起了前去美国翻译和协调的工作。可到了美国之后，马云却发现那是一家骗子公司，不但无意合作，甚至希望马云能跟他们一起诈骗中国钱财。当马云表示出不愿意的姿态时，他们将马云软禁了起来。

1997年12月主动离职

1997年12月，马云接到了外经贸部抛来的橄榄枝。邀请他加盟他们的中国国际电子商务中心，担任信息部总经理。但是后来马云发现自己跟外经贸部领导人的想法大相径庭，对公司没有控制权，马云从外经贸部辞职。

1999年1月创立阿里巴巴

租不起写字楼，将公司设立在湖畔花园150多平方米的住宅里。马云和同事们每天就在那个地上到处都是铺开了床铺的住房里工作。他们每天工作十七八个小时，一直在不停地设计网页，修改方案，讨论创意，商量未来之路。

1999年蔡崇信到来

马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力；蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对他们双方的眷顾。蔡崇信那样的人不是找来的，而是上帝送来的，是机缘巧合。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。

1999年10月第一次融资：高盛

风险资本进来，他们考问我很多，你们现在怎么做，将来怎么做……等他们考问完我以后，轮到我问他们：‘你倒说说看，除了钱以外，你还能给我带来什么东西？’他们如果说不出来，我就会把他们拒绝掉。”

2000年1月孙正义投资阿里巴巴

有钱时拿钱才容易。如果没有高盛在前，孙正义不会投资马云。这看起来是一个悖论，但却是一个有用的道理。

2000年首次危机，裁员

快速扩张。马云要将阿里巴巴变成全球化的公司，做成世界上最大的电子商务公司。于是，马云在中国香港和英国都设立了办事处，在硅谷成立了研发中心，在日本、中国台湾、韩国成立了合资公司。再后来干脆将总部搬到了香港。快速地扩张为阿里巴巴赢得了很高的关注度，但同时，全球化带来的是人力成本的不断飞升。硅谷20人的研发中心，成本要比杭州公司的200人高出好几倍，每个人的年薪都是美元6位数以上。紧接着，公司还没能盈利，发源于硅谷的互联网泡沫却破裂了，纳斯达克指数一路狂泻。

危机来了。为了保住阿里巴巴，马云决定全球大幅度裁员，从杭州到硅谷，所有年薪6位数以上(美元)的员工全部裁掉。阿里巴巴在硅谷的30个工程师只留下3人，30人的香港办事处仅留下8人，韩国站点彻底关闭，北京办事处的员工裁掉一半。

阿里巴巴的这一次挫败，成为当时的焦点。


2000年9月西湖论剑

1999年、2000年、2001年，大家很少在中国市场上听到阿里巴巴的名字，我们的基本活动是在欧洲和美国，在欧洲和美国作了很多演讲。我记得最惨的一次演讲是2000年，我们在德国组织一次演讲，1500个座位结果只来了3个人。

2000年10月中国供应商

“中国供应商”这个产品出现后，阿里巴巴知道该如何赚钱了，公司可以组织大量的人员进行电话销售，可以为“中国供应商”这个产品进行营销。此后围绕这个产品的“诚信通”也是在这个基础上一点点产生的。收入一点点增多、用户一点点增加，已经是题中应有之义，困难只是前进道路上的一些障碍而已。

可以说，“中国供应商”这个产品的出现，是阿里巴巴发展的基础性一步。但是11年后，这个产品给马云带来了无限伤痛。

2003年5月10日做淘宝遇上非典

2003年4月14日马云开始组建团队筹备C2C项目，这个秘密建设的C2C网站，就是淘宝网。淘宝的诞生一波三折。因为它刚好赶上了非典疫情。在淘宝团队组建半个月后，阿里巴巴的一位员工在非典期间到广州交易会出差，回来后被带走隔离。公司500人也都各自回家自行隔离。

2003年至2006年大战eBay

淘宝刚推出的时候，虽然陆续有会员在淘宝上开店，但流量并不乐观，交易也并不活跃。于是，阿里巴巴准备投放1亿资金来推广淘宝。但是，当他们去各大门户网站投放广告的时候，却发现eBay不但已经抢先投放，而且还同门户网站签署了协议，协议中规定它们不能接受同类电商网站的广告。淘宝的推广被ebay完全切断。

2003年创支付宝

在中国做电子商务，最大的问题是，所有的事情都需要你自己来做。阿里巴巴做电子商务的历程就表明了这一点：缺乏诚信体系，于是阿里巴巴做了一款名为“诚信通”的产品；缺乏支付体系，于是这家公司不得已要进入第三方支付领域，创立了支付宝。

2004年6月网商大会

网商大会是马云主推的一个概念营销活动，目的是在客户中宣传阿里巴巴的品牌影响力。网商大会于2004年首办，这一年是中国电子商务发展的第10个年头。这10年间，一大批采用电子商务手段发家的商人和企业家，正在形成一个名叫“网商”的群体。他们挑战中国企业数百年来一手交钱一手交货的商务运作模式，试图用互联网的力量改变中国经济的竞争格局，将中国互联网从“网名”时代、“网友”时代，提升到“网商”时代。

2005年杨致远和雅虎并入阿里巴巴

2005年8月11日，杨致远给雅虎中国全体员工发了一封电子邮件：“今天上午，我们宣布与阿里巴巴结成战略合作伙伴……这是雅虎激动人心的一刻，我希望你们能够看到前方巨大的机会，成为这个成功团队中的一员。”阿里巴巴也正式宣布并购雅虎中国，正式达成当时热门一时的“雅巴联姻”。

此次互联网上最大的融资也许给阿里巴巴后面的发展带来了雄厚的资金，但这个资金让马云连续犯了几个错误。

第一，进入搜索领域的战略失败。第二，文化融合失败。

关于这次交易的口头是非之一，是究竟该如何理解这桩投资并购案，是阿里巴巴并购了雅虎中国，还是雅虎控股了阿里巴巴？

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录入时间：2015-6-22 16:14:39 点击次数：4515

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