为什么在线旅游网站创业失败率那么高?

2013/3/5 8:59:093277 阅读

    前记:看到纯银萌叔写了一篇《为什么互联网产品的成功率这么低》,写的很有力道。我以《为什么在线旅游网站创业失败率那么高》为题做一些补充,向萌叔致敬。

      为什么在线旅游网站创业失败率那么高?如果用一个句话,简明扼要的概括是:好的产品很多,好的商业化产品不多。以马蜂窝举例,马蜂窝是空有一身好体格,但是没有打通任督二脉(商业化)。

    (图一:在线旅游网站经营模式以及盈利方式)

    在线旅游生态圈分析

    在线旅游角色划分:

      1、旅行服务商;2、旅行分销商;3、旅行媒体;4、用户

    在线旅游盈利方式:

      1、旅行服务商(服务收益);2、旅行分销商(佣金);3、旅行媒体(广告)

    旅行服务商(航空公司,酒店,景区,租车等)充分参与市场竞争,进行差异化的市场营销策略。

      分销:一方面在线旅游服务商通过OTA以及批发商分销,分销商获得佣金与返点(CPS);

      直销:另一方面这些服务商也通过自建网站直销,直接获得订单(ROI);

      媒介:为了获得足够多的订单,OTA以及服务直销都会寻求媒体进行用户推广,媒体获得广告费。(CPT,CPC,CPS)

      用户:用户通过各个渠道,在网上获得便捷的预订服务,旅行消费。

    在线旅游网站创业的趋势

      从在线旅游网站的生态圈分析,在线旅游网站创业主要由以下几大方向

     1、旅行媒体方向,向Tripadvisor致敬:去哪儿,酷讯网,到到网,驴评网,蚂蜂窝,蝉游记等

      2、细分市场OTA方向:铁友,青芒果,松果网,途家网,今夜特价酒店等

      3、新兴市场O2O方向:蚂蚁网,游天下,小猪短租,爱日租等

    在线旅游网站的核心能力

      在线旅游网站是否成功其实用三个简单的问题去衡量。

      1、用户从哪里来?——获取用户的能力(营销能力)

      2、用户到那里去?——解决用户的需求(产品能力)

      3、网站存在价值?——企业服务货币化(变现能力)

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