为什么在线旅游网站创业失败率那么高？

2013/3/5 8:59:093297 阅读

前记：看到纯银萌叔写了一篇《为什么互联网产品的成功率这么低》，写的很有力道。我以《为什么在线旅游网站创业失败率那么高》为题做一些补充，向萌叔致敬。

　　为什么在线旅游网站创业失败率那么高？如果用一个句话，简明扼要的概括是：好的产品很多，好的商业化产品不多。以马蜂窝举例，马蜂窝是空有一身好体格，但是没有打通任督二脉（商业化）。



（图一：在线旅游网站经营模式以及盈利方式）

在线旅游生态圈分析

在线旅游角色划分：

　　1、旅行服务商；2、旅行分销商；3、旅行媒体；4、用户

在线旅游盈利方式：

　　1、旅行服务商（服务收益）；2、旅行分销商（佣金）；3、旅行媒体（广告）

旅行服务商（航空公司，酒店，景区，租车等）充分参与市场竞争，进行差异化的市场营销策略。

　　分销：一方面在线旅游服务商通过OTA以及批发商分销，分销商获得佣金与返点（CPS）；

　　直销：另一方面这些服务商也通过自建网站直销，直接获得订单（ROI）；

　　媒介：为了获得足够多的订单，OTA以及服务直销都会寻求媒体进行用户推广，媒体获得广告费。（CPT,CPC,CPS）

　　用户：用户通过各个渠道，在网上获得便捷的预订服务，旅行消费。

在线旅游网站创业的趋势

　　从在线旅游网站的生态圈分析，在线旅游网站创业主要由以下几大方向

　1、旅行媒体方向，向Tripadvisor致敬：去哪儿，酷讯网，到到网，驴评网，蚂蜂窝，蝉游记等

　　2、细分市场OTA方向：铁友，青芒果，松果网，途家网，今夜特价酒店等

　　3、新兴市场O2O方向：蚂蚁网，游天下，小猪短租，爱日租等

在线旅游网站的核心能力

　　在线旅游网站是否成功其实用三个简单的问题去衡量。

　　1、用户从哪里来？——获取用户的能力（营销能力）

　　2、用户到那里去？——解决用户的需求（产品能力）

　　3、网站存在价值？——企业服务货币化（变现能力）

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