游久网刘亮:最野蛮的屌丝创业者

2013/4/6 8:15:025283 阅读

        创业

        在深圳呆了半年,该回家过年了。我记得那是我第一次坐飞机,还给家里买了好多礼物,把人头马、XO各种没见过的洋酒买了好几瓶。

        回到西安以后,觉得自己已经身怀绝技会教电脑了,我就开电脑学校去了。网吧晚上6点以后营业,我用白天的时间边招学生边租电脑。教的是电脑基础,上完七天课就毕业,一个班发俩证。一个是在当地劳动厅申请的电脑二级证,一个是微软的认证。这个认证在当地的微软办事处就可以办,一个证三十块钱。第一个班招了大概十多个人,我们当时一个人收两三百块钱。

        之后一算,挣的钱基本都交给网吧了。一看不行,开始跑到学校去联系。我说给学校老师免费培训电脑技能。同时提出在老师不用机房的时候,可以很低的费用做学生培训,一个学生50块钱。我跟各个班主任说,每带一个学生来,给老师5块钱。那次是我真正第一次赚到钱,一个暑假在两个学校一共挣了三十多万。

        那是2001年了,三十多万算是我的第一桶金。我那时候注意到很多家庭想买电脑又犹豫,就去批量买方正电脑回来出租。

        我跟方正谈了一个全年订单,一年买一千台电脑,一台电脑 3500,先交十万块钱定金,再随时交钱随时提货,每个月结付。我在报纸的分类信息里打广告——六百元电脑搬回家!好多人打电话来租,押金5000,一月租金600。

        一开始我觉得这买卖不错,可出租到五六百台的时候发现不对。那5000块钱押金是要退给人家的,我实际上是每台电脑每个月只赚600块钱,而且要先投入3500块钱,压一台机器在手里。但开始时我一直认为那2000块差价是我赚的。一个月之后,人家来退押金时我不乐意了,电脑我不想要了。怎么办?当时就想不干了,又一想,这一走,这不是坑人吗?好在半年后,做传奇挣到钱了,我就拿着记录本儿,把租过我电脑的人都找出来,每一家退了五千块钱,电脑还留给了他们。

        这事儿还被一家当地报纸发现了,到处找我要做报道。我吓一跳,以为是那家觉得我押金退晚了,投诉报纸了。联系上后说是要表扬,我说表扬就算了。

        在做盛大传奇前,大概从2002年开始,我还做了很长一段时间的站长。要不是很早就在中国互联网行业的人,可能现在连“站长”这个词是什么意思都不知道了。因为如今几乎已经没有个人网站的创业空间了,就连之前给个人网站带来成长机会的巨头战争也少有了,当然手机上也有新的创业机会了,这是后话。

        当年我们做个人网站主要是得益于巨头之间的战争。尤其是 2003年淘宝和易趣那一战,让全国站长发了一大笔。那时,每个用户在淘宝上注册一个个人网站,淘宝就返10块钱。那时还没啥反作弊机制,于是站长们互相介绍经验,拉好多ADSL,换IP注册网站,一个月最多靠这个赚过三四万块钱。

        在这以后,除了SP风风火火那几年,挺长时间巨头们没打仗,站长都过得挺艰难。突然,奥运那一年,百度和谷歌开战了。谷歌做了一个火炬传递的广告,一个点击大概0.7美金。但是那个点击没法做假。那时谷歌的反作弊能力已经非常强了,大家只能用真的流量去拼。

        我那时游久网已经做了有4年了,当时60万的IP,大概能有一千万的PV,也就是一个用户基本能浏览15页以上,一页页翻过去,浏览很深。于是,我们故意让广告紧挨着“下一页”按钮,用户点“下一页”时,一不小心就点到广告上。这能产生不少收入,我记得一个月是55万人民币。

        与盛大

        2004年,我和几个合伙人开始做非官方版《传奇》。也就是后来大家通用的名词《传奇》私服。那时候还没有法律规定说非官方版是违法的。算起来,我们应该是全国第一批做非官方版《传奇》的。那时官方运营都没我们挣的多。

        我2003年接触到传奇,看着它这么火,我就一边玩儿一边想着怎么把它的服务端弄过来自己开一个。千方百计拼凑了一套繁体版,繁体改简体,再拿盛大的客户端改了改,就开始运营了。

        第一年,我们就赚了两三千万。后来各种传奇版本也在流行,人人都开传奇,当时还没这个专业名词私服,经典传奇、红色传奇等遍地开花。其实都是一套东西,只是各自的用户在各自的服务器里,大家分别在自己的服务器里卖装备罢了。

        不夸张地讲,国内第一个做游戏道具收费的就是我们。2004 年,所有能在网上见到的官方游戏都是按点卡收费的,只有我们是卖道具收费。那时候贵点的装备9998一套,一天再不济也有三四十万的收入。

        在《传奇》各版本遍地开花之时,我们就华丽丽的转型,改做《传奇》发布站了。大家开传奇,在我们这儿投广告。做所有家的上游,这比传奇还挣钱。

        那时真是睡着觉钱就呼呼进来了,而且都是现金,不是帐上的数字,感觉特真实。但同时又告诫自己年轻不能太招摇。买车时犹豫来犹豫去,买了一辆三菱吉普。车不敢花钱,就在里面玩命砸钱,悄悄把里面的发动机、音响全都换了。

        做了快一年的发布站,政府出台政策不许做私服了,盛大也开始嚷嚷着全国打私服,我那时候第一次见到了唐骏。

        我记得是在武汉,唐骏跟我们讲可以自己运营,但是每个月每个服务器要给盛大交十万块钱。那时我就觉得挺冒险的,今儿是招安,明天说不定反过手打你,你也没办法。2005年,我就跟合伙人提出了退出。那时我算是真正退出了游戏运营,在游戏运营真正火起来的前夜,我先退了。

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